我们有信心决心：加强成本管理 公交可以做到不亏

发布时间：2014-07-09  点击次数：21996 次

 

7月3日下午和4日下午，集团公司机关举办《砍掉成本暨企业家的12把财务砍刀》学习培训，党委副书记、纪委书记、工会主席宋东作学习培训动员。在简要分析公司生产经营情况、成本（资金）压力之后，宋副书记指出本次学习培训内容非常重要，大家务必高度重视。在学习培训期间，大家要带着问题学习，积极思考，做好笔记，领会和掌握好砍掉成本管理方法，并运用到本职工作中，争取最大限度降低企业经营成本，提高企业盈利能力。

为顺利推进降成本增效益工作，集团公司成立由刘岸华董事长为组长，公司班子成员和各单位部门主要负责人为成员的领导小组，下设办公室挂靠财务部。

《砍掉成本暨企业家的12把财务砍刀》辅导讲座由中国企业新赢利模式创始人李践博士主讲。李博士指出：“企业不盈利就是死亡，企业家不赚钱就是犯罪。增加收入、砍掉成本，企业赢利有规律、利润倍增有方法”。讲座核心内容：利用财务管理手段，增加收入，砍掉成本，实现盈利倍增。李践博士《砍掉成本暨企业家的12把财务砍刀》辅导讲座内容略。讲座提纲详见【链接】。

培训学习会上，刘召能常务副总汇报学习体会并提出学习工作要求。我们利用两个半天时间，学习了李践博士主讲的《砍掉成本暨企业家的12把财务砍刀》，交给我们12把很有操作性的砍掉成本的工具。近期，集团公司已经连续组织管理人员学习李博士《砍掉成本》主题讲座，我也多次进行学习领会，首先向大家汇报我的学习感受，主要是两句话，10（收入）-9（成本）=1（利润）；作为企业员工，我们须得做好10减多少等于多少这样一个企业经营管理公式。我们公交收入是有限的，在有限的收入，怎样控制好成本，得到更大的利润，这就是我们大家来到这个企业，或者我们企业存在的理由。当然，我们城市公交企业还有公益性。但是，作为企业从根本上讲是经营性的。作为企业家来讲不赚钱是不道德的。城市公交的企业家也是这样。我们在座的每一位都是企业家，因为我们都在给自己打工，都得给自己挣钱。我们是国有企业，我们的任何资产、经营成果由大家共享。从这个意义上讲公交经营管理做好了发展了，我们才有生存和发展的机会。这就要求我们站在降低成本增加利润的角度，来思考我们各岗位的工作。下面谈一下我的学习体会：先提出三个问题，即我们公交企业现状怎么样？公交必然要亏损吗？公交困难我们怎么办？

我们公交现状怎么样？企业发展到今天已经60年，围绕发展我们也取得许多成绩，当前公交经营面临许多困难，同时公交管理也存在差距，尤其是学习了李博士的《砍掉成本》讲座后，我感到差距非常大。要找差距就要对照12把砍刀来找差距。有差距是我们公交的现状，有些差距是和我们直接相关的。公司员工近2900人，年客运收入与年员工工资福利支出、年运营燃料消耗、车辆设备投入、水电费用和资产折旧等支出，年差额越来越大，这就是公交板块经营现状。我们绝大多数员工都在参与公交经营，经营差距还有这样大的缺口。加上近年来改善公交环境等间隙性工程项目投入差距逐年增大，财务（资金周转）压力越来越大。如员工五险一金福利保障方面长期欠费，员工就医、购房、退休等福利待遇和办理相关手续受到影响。企业现状非常困难，我们每一个员工都能感受到。

公交必然要亏损吗？我们相当长时间内的思维惯性（如1995年、1996年公交亏损），认为公交必然要亏。真的是这样吗？公司最近走访调查多家公交公司，在政府有限的支持下，乐山公交不亏，威远公交不亏，德阳公交不亏，我们公交亏损原因何在。再看自贡鸿鹤坝化工厂原来很红火，收益高效益好，现在严重亏损且回天无术，濒临关门边沿。我们再不居安思危，将会导致企业陷入更加困难的境地。只要加强成本管理，公交可以做到不亏，我们一定要树立这样的信心和决心。实现企业不亏目标，对外争取优先发展政策，更重要的是变压力为动力，认真学习乐山公交、德阳公交、威远公交经验，严格控制成本，加强企业经营管理。

企业困难我们怎么办？砍掉成本增加利润是集团公司今年的重点工作，每个员工都要投入到工作中来，人人找差距，人人砍成本，人人杠指标，人人担责任，人人有目标。如公司年收入、月收入是多少，倒推我们年经营成本、月经营成本是多少，再细分量化到单位部门以及班组（车组）、岗位（员工）。细分量化成本指标，就是经营管理数字化目标化，李博士交给我们12把财务砍刀，要用到生产经营管理的方方面面。现在，我就运用砍机构、砍人员、砍库存、砍客户、砍预算、看日常开支、看会议、砍面子等12把财务砍刀的体会与大家分享：首先是砍价专家，…..（略）。最后，希望大家主动学习，积极投入集团公司正在轰轰烈烈地开展加强成本管理这项重点工作中来，全司员工要再次学习李践博士《砍掉成本暨企业家的12把财务砍刀》，认真学习领会集团公司加强成本管理的文件精神和工作要求，明确砍掉经营成本的要求是什么，每一个管理人员结合岗位实际，进行自查成本管理上存在的差距，要求层层负责人人过关。在自查基础上，制定降低成本实施方案，方案包括降低费用内容是什么、措施是什么、目标是什么、什么时间完成等，然后组织实施降低成本方案。加强成本管理工作，公司将组织检查考核，对完成得好的给予奖励通报，对没完成的将给予相应处罚。只要我们按照公司要求，从点滴做起，从每一个岗位做起，运用12把砍刀有效地把经营成本降下来，增加企业利润，使集团公司真正实现管理上档次，保持良性健康发展。

【链接】

《砍掉成本暨企业家的12把财务砍刀》讲座纲要

主讲人：中国企业新赢利模式创始人李践博士

一、前言

企业管理就是数字管理，企业不盈利就是死亡，企业家不赚钱就是犯罪；增加收入，砍掉成本，企业才能获取最快最大的利润。控制成本，就是想尽一切办法砍掉成本，利润是要求出来的，要求什么，就得到什么。

二、讲座主要内容

1、企业的管理公式

企业家每天必须焦距的数字10-9=1，如何增加10，如何降低9（收入一成本=利润；企业的职责就是追求利润。）。

2、当今企业家最大的障碍

（1）不懂财务：很多企业家认为财务是很简单的事情，有收入自然就有财务。

（2）不看帐目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。死前没有财务管理，死后再翻帐。

（3）害怕数字：专业术语听不懂、财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态当中。

（4）重视不够：对财务不重视，对削减成本不重视，前面开源，后面漏钱。

3、企业家的第1把刀----砍价专家

（1）设立专人专岗，专业审核每一分钱，把每一份成本当成魔鬼杀死。

（2）建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏。

4、企业家的第2把刀----砍人手

（1）千斤重担人人挑，人人头上有指标。

（2）用利润导向，让数字说话，结果导向。

（3）学会使用时间接点图与圆饼图。

（4）目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距，奖罚分明。

（5）设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩效要求。

5、企业家的第3把刀----砍机构

（1）机构扁平化、一专多职，不设副职。

（2）部门数字化，以利润为导向，以成本控制为基础。

（3）每个部门都是利润中心和价值中心。

6、企业家的第4把刀----砍固定资产

（1）固定资产等于负债，每笔固定资产都必须产生25%以上的资产回报。

（2）谁购买谁负责，每笔固定资产都责任到人。

（3）建立严格的流程和审核标准。

7、企业家的第5把刀----砍采购成本

（1）竞标砍价，借刀杀人。

（2）过关斩将，高层出马。

（3）直捣黄龙，源头购买。

（4）动之以情，感恩图报。

（5）釜底抽薪，原始单据。

8、企业家的第6把刀----砍预算

（1）向供应商要求砍掉20%。

（2）向所有花钱的人要求削减20%。

9、企业家的第7把刀----砍库存

（1）库存是利润的杀手。

（2）先客户，后产品。

（3）库存率与奖金挂钩。

10、企业家的第8把刀----砍客户

（1）砍亏损客户，不是所有的客户都能带来利润。

（2）砍欠款客户，建立一套应收帐款管理办法。

（3）砍无诚信客户，客户分级，诚信分类，授信管理。

（4）砍小客户，企业只为一部分客户服务，无限的满足所有客户就会破产。

11、企业家的第9把刀----砍日常开支

（1）砍电话的实用方法。

（2）砍汽车的实用方法。

（3）砍应酬的关键点。

（4）砍办公设备，用成本列支。

（5）每砍掉1分成本企业增加1分利润。

12、企业家的第10把刀----砍会议

（1）节约时间成本，会议要短，限时发言。

（2）节约精力成本，会议要达成决定，不是商议讨论。

（3）节约机会成本，解决问题，落实结果。

13、企业家的第11把刀----砍面子

（1）砍排场，砍虚荣，砍办公面积，砍豪华。

（2）没有票子就没有面子。

（3）金杯银杯不如口碑，金牌银牌不如品牌。

14、企业家的第12把刀----砍入鞘 

（1）每周只有1天付款买东西，6天封刀。

（2）每月只有4天付款买东西，26天封刀，每年317天封刀。

三、对企业家的忠告

1、企业家要懂财务。

2、每天紧盯3个数字。

3、财务先行。

4、奖励高手。

四、转换思维

1、结果导向，逆向思维。

2、花钱时问自己4个结果。

五、李践语录

1、把一件简单的事情做到极致，这就是“绝招”。

2、人的成功取决于五个要素：积极的心态；明确的目标有效的时间管理；知行要合一；不断地求知创新。

六、李践管理心得

　1、作为一名企业家，只要把绩效管理的系统工具掌握了，那么利润管理中很多问题就迎刃而解了。如果企业要建立系统，就要遵循这两个手段，一旦建立系统就会形成轨道，让每一个员工都知道每一步该怎么做，最后达到我们想要达到的最终目的。

 2、绩效管理就是利润管理。

 3、找对人比培训人更重要。

4、人是被迫成功的。

 5、奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊。

七、李践励志名言

　1、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

2、要成功，需要跟成功者在一起。

3、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。

4、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。

5、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。

6、成功就是简单的事情不断地重复做。

7、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。

8、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。

9、只有全力以赴，梦想才能起飞。

10、领导力不是训练人，是选对人。

11、一定要不断扩大自己的社交圈。

12、你所选择的朋友，决定你的命运。  

13、一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。

14、坚持错误的想法，只能得到错误的结果。

15、借力使力少费力。

16、时间管理就是懂得学习成功者的经验。

17、静坐的好处：消除负能量，吸收正能量。

18、我很乐意接受更多的财富和更大的成就。

19、假如我没有得到我想要的，我即将得到更好的。

20、成功者永不放弃，放弃者绝不成功。